プロモーション手法

リスティング広告とは?初心者でもわかる基本と成功のポイント

リスティング広告
初心者マーケティング担当
初心者マーケティング担当
リスティング広告を自分で運用したいけど知識がない。代理店が運用してくれてるけど、リスティング広告についてイマイチわかっていない

こんなお悩みの方のために、リスティング広告の基本についてご説明します。

少額から始められて成果がでやすいWebマーケティングの基本的な施策ですので、初心者の方も必見です。

リスティング広告を含む、運用型広告それぞれの目的に関する記事は以下をご覧ください。

リスティング広告とは

リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に検索されたキーワードに連動して予め設定された広告が掲載される広告です。

ユーザーが能動的に「検索」をした結果表示される広告なので、ある程度ニーズが顕在化しているユーザーに広告を露出することができます。

掲載位置

Google、Yahoo!、Bingの検索エンジン上で、最上部に掲載されます。

自然検索の検索結果は、リスティング広告の下に掲載されます。

クリエイティブ

広告文(タイトル+説明文)は複数パターンで設定することができるので、最適な広告文を見つけるために効果検証を行います。

登録キーワードの種類

システム的には基本どんなキーワードも登録できます。主に使用するキーワードを大きく分類すると、以下のような種類があります。

・指名系キーワード
・一般系キーワード

指名系キーワード

自社のブランド名や商品名など、自社を「指名」しているキーワードです。

指名キーワードを検索するほどニーズが顕在化している顧客は、購入の後押しとなる商品の詳しい情報を求めていたり、購入のアクションをするためにWEBサイトを訪れるケースが多いです。

 

一般系キーワード

「エステ おすすめ」など、商品を指定しない一般的なキーワードです。

検索しているユーザーの幅が非常に広いため関係のないユーザーに配信されないようにしっかりと除外ワードの設定をする必要があります。

例:エステサービスの場合

エステに顧客として来てほしい人に露出するので、

「エステ 就職」や「エステ  デザイン」などは除外しましょう。

 

【エステに顧客として通うことを目的としていない人たち】

就活生
就活生
エステ会社に就職したい!
デザイナー
デザイナー
エステ会社の広告デザインを参考にしたい!

 

リスティング広告の料金システム

リスティング広告はクリック課金型なので、クリック毎に広告費が発生します。検索結果に表示されただけでは費用は発生しません。

※このような課金形態を、リスティング広告に限らずCPC(Cost Per Click)課金と呼びます。

 

入札形式でクリック単価と掲載順位が決定

クリック単価は、事前に管理画面に設定している入札価格のオークション制で決まります。

事前に「どのキーワードに」「どのクリエイティブで」「最大いくらで」などの設定を管理画面上で行い、条件に一致した場合に自動でオークションに参加。オークションに勝った場合は、勝ったクリック単価にて広告が掲載されます。

※1回の検索での表示広告数は1つだけではないので、オークションに1位で勝たなくても広告の掲載はされます。その場合の掲載順位は、オークションに高い金額で入札した順番になります。

 

「入札価格」だけでなく「広告品質」も加味される

わかりやすいように「入札価格が高い広告がオークションに勝つ」と表現しましたが、実際は「広告品質」もオークションでは加味されます。

ユーザーにとって優良と媒体に判断された広告は、オークションに勝ちやすくなります。

「入札単価」:クリック単価いくらまで支払えるか

 × 「広告品質」:ユーザーにとって優良な広告か

「掲載順位」+それに伴いクリック単価も決定

 

運用型広告を学習するのにおすすめなブログ

運用方広告の詳しい解説やアップデートなどは、運用方広告のコンサル会社のブログがおすすめです。私がここでまとめ直しても車輪の再発明的な話になってしまい無駄なので、おすすめのブログを紹介します!

アナグラム(anagrams.jp)

リスティング広告、Facebook広告などの運用型広告コンサルを行なっているアナグラム社が運営しています。網羅的で記事数も多いのに、最新の情報もきちんとアップデートされていていつもお世話になっています。。

ブログはこちら

Google 広告 ヘルプ

Google広告に関する公式情報は全てここに載っています。決してUIは良くはないので1からここで学習するということは絶対やめていただきたい(というか無理)のですが、普通に管理画面を支えるようなレベルになったらぜひ活用してください。

サイトはこちら

まとめ:少額からできるので是非チャレンジ!

リスティング広告は、Google社もノウハウをたくさん発信していますし、巷に多くの情報が溢れています。マスメディアとは違って少額で挑戦できる広告なので、自分で調べながら実際に管理画面をいじったり出稿してみるのが良いと思います!

 

ABOUT ME
ゆみやん
都内の事業会社に勤めるOL29歳独身です。好きなものは、旅行、猫、東京巡り、ランニングです。筋トレは死ぬほど嫌いですがMなので超やってます。 【社会人1年目〜3年目】広告代理店で身を削り鬱になる→【4年目〜現在】事業会社へ転職し、マーケティング担当として超絶楽しく働いています。 副業でマーケティングコンサルとWEBデザイナーも行なっておりますので、是非ポートフォリオご覧くださいませ m(_ _)m